在这个高度竞争的市场环境中，销售不再仅仅是产品的交易，而是关于创造客户让渡价值的艺术。本课程深入探讨如何洞察市场需求，塑造并传递客户价值，通过LTC项目管理提升大客户销售的成功率。从市场分析到营销规划，从客户需求挖掘到解决方案构建，再到销售项目的高效管理，***提升您的营销能力和项目执行效率。
企业面临问题
1. 如何精准洞察市场需求？
2. 如何针对不同客户塑造独特价值？
3. 如何有效地呈现和传递客户价值？
4. 如何在大客户销售中进行有效的项目跟踪与管理？
5. 如何提高客户关系的拓展与维护？
6. 如何制定和执行成功的营销战略？
产生问题原因
这些问题源于对客户价值理解的不足，市场变化快速，客户需求复杂，以及销售过程中的项目管理不善。
课程如何解决
课程通过理论与实践结合，帮助学员掌握市场洞察、价值塑造、客户关系管理和销售项目管理的方法，提升在大客户领域的竞争力。
课程亮点
1. 结合华为成功案例，提供实战经验。
2. 强调互动研讨，增强理解和应用能力。
3. 系统讲解从市场分析到项目管理的全过程。
课程成果
1. 学会运用市场洞察与营销规划工具。
2. 掌握价值塑造与方案营销策略。
3. 提升客户关系管理与销售项目运作技能。
4. 获得制定和执行营销战略的能力。
课程大纲
1. 市场洞察与市场营销规划
宏观分析与PEST工具
客户需求分析
竞争对手分析
市场营销规划
2. 客户价值主张与价值营销
客户感知价值与塑造
客户价值主张与营销
3. 客户拓展与客户关系管理
客户采购行为分析
客户关系价值与分类
情商与客户关系技巧
4. 销售项目运作与项目管理
大客户营销流程与任务
管理线索与项目机会
销售项目运作与管理
5. 回顾与总结：大客户价值营销与LTC项目管理
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