在后疫情时代的市场环境中，销售模式正经历重大变革。本课程专注于提升销售人员在大客户销售管理中的预见性、针对性和目的性，帮助他们成为人性识别的高手，解决人才保留和业绩增长的挑战。通过科学的理论与实战案例，实现从传统销售到赋能型销售的转变。
企业面临问题
1. 如何适应新经济环境下的营销策略变化？
2. 销售团队如何突破思维局限，提升业绩？
3. 如何深入理解并满足大客户的需求？
4. 如何建立并维护与关键客户的长期关系？
5. 如何有效地管理销售过程中的决策因素？
6. 如何快速培养销售团队，以应对市场竞争？
产生问题原因
1. 销售模式老化，未跟上市场趋势。
2. 缺乏对客户行为的深度洞察。
3. 销售人员缺乏系统性的销售技巧和工具。
4. 与关键客户的关系管理不足。
5. 销售团队能力参差不齐，培训不足。
6. 对市场需求变化反应不敏感。
课程如何解决
课程通过分析大客户行为，教授模型工具和方法，帮助销售人员：
1. 理解客户需求，提升决策动机。
2. 学习管理客户关系，提升销售效率。
3. 掌握高阶销售技巧，增强自信。
4. 建立全面的客户管理策略。
5. 促进团队销售力，加速人才培养。
6. 实现销售模式的现代化转型。
课程亮点
1. 实战性强，案例丰富，学以致用。
2. 科学逻辑，工具模型清晰易懂。
3. 专注于提升销售效率与客户满意度。
4. 注重团队建设，推动业绩持续增长。
课程成果
参与者将：
1. 掌握客户关注点分析，做到客户思维。
2. 学会提升客户决策倾向的技巧。
3. 学会管理客户关系的工具和方法。
4. 增强与高阶客户的沟通能力。
5. 构建关键客户整体管理策略。
6. 实现销售模式向赋能型销售的转变。
课程大纲
略（课程大纲内容已在输入中详细列出）
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/3176.html
