面对政企大客户，销售们是否在冗长的决策链、复杂的流程、多变的政策中迷失？《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》揭示政府客户销售的秘密，从理解机制到建立信任，从立项策划到高层拜访，***提升你的销售能力。掌握这套实战课程，让你在政府项目中游刃有余，赢得客户信赖。
企业面临问题
1. 不熟悉政府采购流程，如何有效跟进？
2. 对政府人员职务、考核规则一头雾水，如何建立对话？
3. 缺乏与政府客户建立深厚关系的技巧？
4. 不了解政府客户的采购动机，立项困难？
5. 拜访前准备不足，面对问题束手无策？
产生问题原因
1. 销售对政府市场的特殊性理解不足。
2. 缺乏对政府客户心理和动机的深入研究。
3. 没有系统的政府客户销售策略和技巧。
课程如何解决
1. 详解政府采购流程，提供应对策略。
2. 解读政府人员职务、考核，建立有效沟通。
3. 教授建立信任和客户关系的方法。
4. 指导如何挖掘客户需求，助力立项。
5. 模拟真实场景，提升拜访准备和应答技巧。
课程亮点
深度解析：政府市场特性与销售策略。
实战案例：讲师亲身经历，生动展现销售过程。
实用工具：立即可用的销售技巧和方法。
客户视角：理解政府客户的需求与动机。
快速见效：针对性训练，提高销售效率。
课程成果
1. 学会分析政府项目，制定有效销售策略。
2. 掌握政府客户需求，成功立项并策划政绩。
3. 建立与政府客户的信任关系，获得客户支持。
4. 精准挖掘客户需求，引导客户认知，达成合作。
课程大纲
**单元：政府采购机制解析
第二单元：政府职级体系理解
第三单元：政绩策划与实现
第四单元：建立信任的策略与技巧
第五单元：政府客户关系开发
第六单元：政府客户重要拜访准备与执行
课程对象：政府大客户销售/国央企大客户销售/政府&国央企售前工程师
课程时间：1天（6小时/天）
文章地址： //www.lvlcrowd.com/xw/3183.html
