掌握高效销售拜访艺术，从预约到沟通，再到异议处理，提升销售业绩。此课程教你如何设定拜访目标，建立客户信任，妥善处理异议，***终实现项目有效推进。
企业面临问题
1. 无法成功预约客户见面？
2. 与客户沟通时难以建立信任？
3. 控制沟通氛围困难，协商技巧不足？
4. 遇到异议时不知如何应对？
5. 客户关系管理不到位，满意度下降？
6. 拜访后缺乏有效总结，无法推进业务？
产生问题原因
这些问题源于销售技巧不成熟，对客户需求理解不深，以及沟通策略的缺失。
课程如何解决
通过本课程，销售团队将学习到：
1. 精准预约策略，了解客户需求，找到合适引荐人。
2. 与关键人物有效接触，建立信任，掌握沟通技巧。
3. 应对各种异议，从源头防范，运用专业工具。
4. 学会获取承诺，优化拜访总结，推动项目进程。
课程亮点
1. 角色扮演实践，强化理论知识。
2. 案例分析，揭示成功销售秘诀。
3. 提供实用工具包，如信任模型、LSCPA模型等。
课程成果
参与者将：
1. 熟练设定拜访目标，提升拜访效率。
2. 掌握建立信任的沟通策略。
3. 能够有效处理异议，提升客户满意度。
4. 学会编写拜访总结，确保每次拜访有实质成果。
2. 课程大纲
一、预约如何让客户愿意见你？
1. 为什么客户不愿意见你？
2. 拜访就见"关键人物"
3. 大客户如何预约更加有效？
二、接触有效的沟通会让对方心悦诚服
1. 销售拜访的底层逻辑
2. "正式开始"前的客套
3. 有效沟通会让对方心悦诚服
快速营建沟通氛围
掌握对事不对人的沟通态
三、异议处理要治标还是治本?
1. 常见的异议类型
2. 异议产生的原因与防范
3. 异议防范治本之策
四、获取承诺有效推进项目进程
1. 如何进行拜访总结
2. 如何进行拜访评估
五、课程回顾与答疑
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