销售谈判博弈课程，专为提升销售人员及管理者的核心谈判技巧打造。通过两天深入学习，掌握谈判流程、价值交换策略、提问引导、产品价值塑造，以及构建谈判框架，有效避免常见错误，让你在商业战场上游刃有余，提升销售业绩和谈判成功率。
企业面临问题
1. 报价失误：如何在一开始就设定合理的底线？
2. 防线崩溃：如何在关键时刻坚守己方利益？
3. 成交困难：如何精准把握客户需求，促成交易？
4. 目标未达：如何设计谈判策略实现预期目标？
课程如何解决
1. 流程梳理：明确谈判时机，控制价格博弈节奏。
2. 筹码运用：洞察对手，巧妙交换利益以达成共识。
3. 价值构建：塑造产品优势，引导客户感知价值。
4. 框架设计：建立谈判结构，有策略地推进谈判进程。
课程亮点
1. 实战演练：通过真实案例解析，实战操作演练。
2. 工具应用：引入ABC模型、FAB分析表等专业工具。
3. 深度剖析：分析谈判心理，理解谈判动态。
4. 个性化指导：针对不同客户状态提供定制化策略。
课程成果
掌握谈判技巧：学会判断销售机会，提出有效问题。
知识积累：理解谈判策略和沟通技巧。
认证获取：课程结束后，颁发专业销售谈判证书。
课程大纲
1. **讲：梳理谈判思维
谈判流程与案例分析
筹码交换与价值构建
客户需求与构想塑造
谈判风格与阶段关注点
销售进程推动策略
2. 第二讲：建立谈判框架
实战谈判技巧与要素
框架设定与目标管理
替代方案与价格策略
对方利益探寻与交换
3. 第三讲：引导谈判技巧
价值主张与筹码分析
沟通三角与倾听反馈
提问设计与客户构想塑造
通过这个精心设计的课程，你将告别谈判困扰，提升谈判力，迈向销售高手行列。
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