《价值营销行为管理》课程旨在帮助企业深入理解客户价值交换过程，通过构建新的营销理念和应用策略，提升销售效率和业绩。通过两天的交互式学习，学员将掌握关键销售技巧，洞察客户需求，优化决策过程，增强竞争优势。
企业面临问题
1. 如何应对传统营销模式的挑战？
2. 营销战略STP的执行效果如何提升？
3. 销售团队如何更好地影响客户价值形成？
4. 客户购买决策过程中的复杂性如何处理？
5. 如何定位和开发关键销售角色？
6. 如何提高客户购买决策的倾向性？
7. 销售过程中的关键行为指标如何管理？
8. 如何在竞争中提升销售地位？
产生问题原因
缺乏对客户购买行为的深入理解
销售策略与客户需求脱节
关键人物识别与管理不足
评估与跟进机制不完善
课程如何解决
建立价值营销新理念，明确销售目标
分析客户决策路径，制定个性化策略
教授关键人管理与关系建立技巧
引入科学的客户行为评估工具
实战演练竞争策略和销售工具
课程亮点
1. 客户购买行为深度剖析
2. 销售沟通与决策过程教学
3. 关键人物识别与关系构建
4. 数据驱动的销售策略设计
5. 竞争优势提升的实战演练
课程成果
客户价值营销策略的制定能力
销售团队效能的显著提升
个人与团队销售业绩的增长
通过认证的销售管理工具应用
课程大纲
1. 企业营销战略与价值营销理念
2. 客户购买决策过程解析
3. 关键人与关键意见**管理
4. 提升客户购买决策倾向性
5. 销售过程控制与评估
6. 竞争策略与客户化方法
7. 工具实战与课程总结
通过此课程，参与者将掌握有效策略，实现销售业绩的飞跃，成为价值营销的实战专家。
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