《电话销售业绩突破“爆破营销”六步法》是一门专为电销团队打造的实战课程，通过六阶段策略，帮助团队提升电话销售技巧，破解业绩瓶颈，实现业绩飞跃。
企业面临问题
1. 电销团队业绩停滞不前？
2. 如何提高电话接听率与转化率？
3. 客户拒绝频繁，如何有效引导需求？
4. 产品介绍缺乏说服力，客户异议如何处理？
5. 销售人员沟通技巧欠缺，信任度难以建立？
6. 团队凝聚力与执行力亟待提升？
产生问题原因
缺乏有效的电话销售策略和技巧
不理解客户购买决策过程
忽视了销售准备和开场艺术
未能灵活应对客户异议
电话销售流程混乱，缺乏系统性
课程如何解决
通过3W分析，提升电话准备效率
分析客户选择6阶段心理，引导有效对话
教授SPIN提问法，挖掘客户需求
传授FABE产品介绍技巧，增强说服力
引导异议处理策略，降低客户流失
销售谈判术，提升促单成功率
课程亮点
1. 以客户心理学为核心，深度解读销售过程
2. 实战演练，掌握电话销售全过程技巧
3. 结合真实案例，提升团队实战能力
4. 提供个性化的产品介绍模板
5. 侧重心理引导，提升团队自信与业绩
课程成果
电话销售成功率提高30%
销售人员掌握高效沟通与谈判策略
通过考核获得“电话销售认证”
电销团队凝聚力与执行力显著提升
降低客户流失率，提高客户满意度
课程大纲
1. 售前准备 3W分析与电话销售开场
2. 接近客户 高效电话销售开场策略
3. 挖掘需求 SPIN提问与客户需求引导
4. 产品介绍 FABE方法与产品优势呈现
5. 异议处理 应对客户异议与促单技巧
6. 售后跟进 销售统计与异议管理实践
通过这门2天6小时的课程，您的电销团队将收获显著的业绩增长和专业技能提升。
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