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B2B销售课程:B2B销售实战技能训练营

企业销售业绩的提升,离不开一支高素质的销售团队。但如何让销售人员不仅懂得产品,更能洞悉客户需求、建立信任并促成合作?这需要一套系统化的训练方法,从实战出发,将理论与工具结合,真正帮助团队成长。如果销售技巧无法落地,再好的策略也难以奏效,您是否思考过,为何有些团队始终无法突破业绩瓶颈?

企业面临问题

销售人员的专业素养不足,是否让您感到困扰?

缺乏系统性销售思维,不懂设计策略和流程,这是您的痛点吗?

不熟悉专业礼仪,无法快速赢得客户信任,您遇到过这样的情况吗?

对客户心理不够了解,无法有效激发需求,您觉得这是问题所在吗?

产生问题原因

企业是否忽视了对销售人员的专业培训和实战演练?

团队成员缺乏统一的销售理念和标准化流程,导致执行效率低下?

管理层是否未能提供足够的工具和方法支持,使员工只能凭经验摸索?

员工个人能力参差不齐,未形成系统的知识体系和技能储备?

大客户营销课程如何解大客户营销培训课程

通过案例教学和情景模拟,让学员掌握高效沟通技巧,迅速建立客户信任。

引入性格分析工具,帮助学员精准识别客户类型并制定个性化沟通策略。

使用SPIN模型等实战工具,引导学员深入挖掘客户需求,提升成交率。

结合市场开发策划,教授精准拓客与项目攻关技巧,实现资源优化配置。

课程成果

学员可熟练运用10种以上实战沟通技巧,成功约访客户率达到80%以上。

掌握4种客户性格分析方法,准确判断客户类型并采取对应策略。

熟练使用SPIN模型,设计至少3套针对不同场景的客户需求问询话术。

完成2个以上具体客户的开发与价值评估方案,明确下一步行动方向。

课程大纲

1. 信任为本

客户为什么不信任我们?6大常见原因剖析。

如何在**次见面时就抓住客户的心?12种开场白示例解析。

快速建立共鸣的“4-5法则”,你知道是什么吗?

实战练习:设计属于你的专属开场白。

2. 因人而异

客户的性格可以分为哪四种类型?每种类型的代表人物是谁?

马化腾是哪种性格?面对他,你会怎么说话?

情景模拟:假如你遇到一位像王健林一样的权威型客户,你会怎么做?

3. 敏锐洞察

客户的需求就像一座冰山,表面以下藏着什么秘密?

SPIN工具到底是什么?它能帮你做什么?

现场问答:如果你是采购部门负责人,***关心的问题是什么?

4. 精准拓客

开发客户时,为什么不能“眉毛胡子一把抓”?

金山集团的客户信息收集系统是如何运作的?

案例分享:如何通过跨界资源整合找到新客户?

5. 精准锁客

锁定关键决策人的6步战法是什么?你能做到几步?

内线选择有标准吗?什么样的内线才是理想的帮手?

情景训练:如何利用一条新闻线索直接接触高层?

标签

#销售实战 #客户信任 #性格分析 #需求挖掘 #精准拓客 #项目攻关

管理培训课程

文章地址://www.lvlcrowd.com/xw/3328.html


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