新品铺货是企业与零售商合作的起点，也是决定商品能否顺利进入市场的关键一步。您是否思考过，为什么有些新品能够迅速抢占市场，而有些却在竞争中败下阵来？这背后不仅涉及策略与执行，更需要对零售商需求的精准把握。那么，如何通过高效的铺货流程，让新品以更低的成本、更快的速度赢得市场？答案就在接下来的内容中。

企业面临问题

您的新品是否常常因为无法快速覆盖市场而错失销售机会？

面对有限的门店资源，您是否感到难以与竞争对手抗衡？

在与零售商沟通时，您是否经常因缺乏有效话术而受阻？

产生问题原因

缺乏对新品铺货重要性的系统认知，导致执行不到位。

对零售商的真实需求和痛点理解不足，沟通效率低下。

铺货前的准备工作不充分，未能充分利用现有数据和资源。

销售团队缺乏针对新品卖入的专业技能和实战经验。

课程如何解决

通过剖析新品分销的核心价值，提升学员对铺货重要性的认识。

提供实用工具和方法，帮助学员高效完成铺货前的调研与准备。

培训销售沟通技巧，增强应对零售商异议的能力。销售职业形象培训

通过案例分析和实战演练，强化学员的实际操作能力。

课程成果

学员将掌握至少3种高效业务沟通模式，显著提升与零售商的谈判成功率。

能够识别并挖掘门店的潜在需求，制定针对性的卖入策略。

熟练运用新品特征、优势与利益的表达方式，提高卖入成功率至80%以上。

完成课程后，学员可独立设计一份完整的铺货实施计划，并通过实践验证其有效性。

课程大纲

1. 破冰：挑战与期望

我们在向门店卖入新品时，***常见的难题是什么？

讨论：如何突破这些障碍？

2. 新品分销的价值

商品分销的意义是什么？

新品对生产商和零售商分别意味着什么？

像桥梁一样连接双方利益

3. 高效铺货流程

铺货前要做哪些准备？

如何与零售商进行有效的沟通？

铺货入场的具体步骤有哪些？

4. 铺货前的准备工作

回顾门店的历史销售数据，寻找规律。

清点店内可用资源，了解限制条件。

准备一份全面的新品卖入工具包，包括资料和话术。

5. 高效业务沟通

我们的销售沟通技能是否存在短板？

高效沟通的关键要素有哪些？

比喻：如同搭建一座信任之桥

6. 强化核心A：需求与机会

行业中的实际案例可以给我们哪些启发？

练习：如何从日常对话中发现潜在需求？

7. 强化核心B：特征、优势与利益

我们的新品有哪些独特之处？

如何将这些特点转化为零售商的利益？

练习：用一句话打动客户

8. 新品卖入实战

小组模拟：尝试将一款新品成功卖入目标门店。

9. 铺货后的跟进要领

如何确保铺货效果持续优化？

复盘：联合生意计划的效果如何评估？

标签#新品铺货 #零售渠道管理 #销售沟通技巧 #快消品行业

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