如何有效开发渠道、提升代理商合作质量，是企业拓展市场的重要课题。如果能够系统性地掌握渠道招募与管理的技巧，是否能让业务发展事半功倍？通过专业训练，学员不仅能学会科学的流程和工具，还能将所学知识转化为实际成果，实现从理论到实践的无缝衔接。

企业面临问题

您的企业是否在渠道开发中遇到瓶颈，难国际营销课程以找到合适的代理商？

您是否觉得与代理商的沟通效率低下，谈判成功率不高？

您是否发现代理商关系维护不足，导致竞争力下降？

您是否苦恼于终端客户服务能力不足，影响整体业绩？

产生问题原因

是否缺乏系统化的渠道开发流程和标准工具支持？

是否对代理商需求挖掘不够深入，导致合作无法达成？

是否在日常管理中忽视了对代理商的支持与激励？

是否缺少针对终端客户的精细化服务策略？

课程如何解决

通过面授集训，让学员掌握渠道开发的核心技能与实用工具；

以微信群形式进行30天行动辅导，及时解决招商过程中的实际问题；

通过复盘环节巩固学习成果，提炼**经验并加以推广；

提供具体案例分析和实战模拟，增强学员的实际操作能力。

课程成果

学员可熟练运用10种以上代理商沟通技巧，提升信任建立效率50%以上；

掌握SPIN问询工具和FABEEC产品介绍方法，精准挖掘代理商需求；

学会6个高效谈判策略，提高谈判成功率至80%以上；

熟悉区域市场业绩提升的四大战术路径，制定清晰的目标分解计划；

获得由**销售实战教练闫治民亲自指导的学习认证。

品牌营销培训课程大纲

一、招商前的准备工作：

1. 市场调研就像摸清地形，才能知己知彼；

2. 如何细分市场？把大饼切成小块，更容易找到突破口；

3. 锁定目标市场时，问问自己：谁***可能成为我们的伙伴？

二、选择合适的代理商：

1. 避开五大常见误区，别让错误选择拖累业务；

2. SWOT工具怎么用？像医生诊断病情一样分析市场环境；

3. 十看动作教会你快速评估潜在代理商的实力。

三、与代理商深度沟通：

1. 怎样在十分钟内赢得代理商的信任？这里有十个秘密武器；

2. SPIN问询工具是什么？它能帮你准确捕捉代理商的真实需求；

3. FABEEC工具如何介绍产品？让每一句话都直击痛点。

四、高效谈判与促成合作：

1. 谈判难点有哪些？提前预判，心中有数；

2. 5W1H技巧和六个应变方法，助你掌控全局；

3. 六个促成合作的小妙招，让交易水到渠成。

五、代理商关系管理：

1. 一个中心、两个基本点、三项原则、四个目标——这是管理代理商的黄金法则；

2. 区域市场销量如何快速提升？狼道哲学给你答案；

3. 每天的拜访流程该怎么优化？真实案例教你少走弯路；

4. 如何激发代理商团队的热情？合同政策、样板市场、荣誉奖励等多管齐下。

标签#渠道开发 #代理商管理 #实战培训 #销售技巧 #终端服务

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