企业经营中，现金流为何如此重要？为什么赊销看似促进了销售，却可能让利润缩水？如何在拓展市场的同时，降低资金风险？这些问题的答案，正是企业健康发展的关键所在。通过系统化的学习与实践，我们能够找到平衡销售与风险管理的***优解。

企业面临问题

企业现金流紧张，是否因为应收账款管理不当？

销售额增长，为何利润却在下滑？

赊销业务中，为何难以有效评估客户信用？

面对客户拖欠账款，是否有明确的应对策略？

产生问题原因

缺乏完善的信用管理体系和流程设计。

对赊销风险的认识不足，过于依赖人情关系。

内部激励与约束机制不健全，导致执行不到位。

对客户信用信息的收集与分析不够深入。

课程如何解决

提供从客户筛选到赊销控制的全流程解决方案。

教授科学的信用评估方法，帮助识别优质客户。

学习实用的催收技巧，减少呆账与坏账损失。

建立内部监督与激励机制，确保制度落地。

课程成果

掌握至少6种客户信用评估工具，提升筛选效率50%以上。

熟悉3套赊销额度控制方法，降低资金风险至行业平均水平以下。

学会使用2份标准化表格，规范信用档案管理流程。

获取9个早期预警信号，及时发现并处理潜在拖欠问题。

课程大纲

1. 认识信用风险

什么是社会信用体系？

市场经济中的信用角色是什么？

我国企业因信用危机付出的成本有多大？

2. 赊销管理的误区与改进

为什么传统赊销售培训课程销方式不可取？

如何构建双链条全过程控制方案？

3. 新客户的合法身份验证

法人营业执照有哪些关键信息？

如何快速核实客户注册资料的真实性？

4. 目标客户的筛选与评估

经销商选择的六大标准是什么？

如何判断客户的风险等级？

5. 信用档案的建立与管理

信用客户的前提条件有哪些？

标准化表格如何助力日常管理？

6. 赊销额度的申请与调整

合理额度如何设定？

客户信用额度何时需要调整？

7. 内部制约机制的设计

拖欠账款的常见原因有哪些？

如何通过机制避免逾期发生？

8. 奖惩措施的实施

鼓励措施如何激发团队积极性？

惩罚手段怎样确保公平合理？

9. 追账技巧与案例分享

不同阶段的追账策略有哪些？

成功案例背后隐藏了哪些秘诀？

10. 课程总结与互动答疑

回顾核心知识点。

针对学员实际问题进行解答。

标签

#企业财务管理 #应收账款管理 #赊销风险控制 #信用体系建设 #实战培训

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