保险行业的变革正在加速，营销员的能力提升已成为企业发展的关键。为什么一些绩优伙伴能够逆势成长？为什么法商知识能成为打开中高净值客户市场的利器？如何将复杂的专业知识转化为实用的营销工具？今天，我们来探讨这些问题的答案，并找到属于你的解决方案。

企业面临问题

人力下滑、产能不足，难道行电话销售课程业真的没有机会了吗？

面对中高净值客户时，是否感到难以切入需求？

法商知识明明很重要，但为何很多营销员学不会、用不上？

产生问题原因

是否因为传统培训内容枯燥，缺乏实战性？

是否因为学员未能真正理解法商的实际用途？

是否因为教学方式单一，无法激发学习兴趣？

课程如何解决

通过案例教学，让学员直观感受法商在实际工作中的应用。

借助翻转课堂模式，引导学员主动思考和参与。

提供具体话术与工具，帮助学员快速掌握法商运用技巧。

课程成果

学员将学会从婚姻与企业两大场景出发，精准探寻客户需求，促成率提升30%以上。

掌握6类常见客户案例分析方法，积累超过10个实用话术模板。

能够独立完成婚姻经营风险与企业经营风险的解析，为客户提供专业建议。

课程大纲

一、法商初探：为什么要学法商？

法商是什么？

它能帮我们解决什么问题？

小故事：一位**营销员的成功秘诀。

二、心态调整：如何学好法商？

你有耐心坚持吗？

“舍得”思维：如何平衡投入与回报？国企销售培训

工具**：两个简单方法让你快速入门。

三、实战演练：婚姻经营风险篇

为什么婚前规划需要保险？

离婚时，财产如何分割？

投保人选择不当会带来哪些隐患？

案例讨论：如何保护孩子的教育金？

互动问答：你会怎么回答客户的疑问？

四、实战演练：企业经营风险篇

不同公司类型有哪些特点？

企业债务风险是如何形成的？

如何构建一道“防火墙”？

案例分享：成功化解债务危机的策略。

五、需求唤醒：用法律知识打动客户

如何判断客户的潜在需求？

一个法律条款如何引发客户的兴趣？

实战模拟：设计一次完美的面谈。

标签#法商培训 #保险营销 #中高净值客户 #实战技能 #案例教学

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