在当今瞬息万变的商业环境中，销售管理不再只是简单的业绩驱动，而是需要一套系统化、科学化的管理体系来支撑。如何将销售团队从“单兵作战”转变为“协同制胜”，是每销售职业形象培训个管理者都需要思考的问题。那么，我们是否可以通过优化流程、提升技能和强化工具，让销售团队真正成为企业的核心竞争力？答案就在接下来的内容中。

企业面临问题

1. 您是否发现对销售人员的过程管理几乎处于失控状态，只能等待***终结果？

2. 您是否为团队成员频繁流动而头疼，始终无法组建一支稳定的销售铁军？

3. 您是否遇到过老员工不愿分享经验，导致新人成长缓慢的情况？

4. 您是否有过因缺乏系统工具而难以有效监控和评估销售业务的经历？

产生问题原因

1. 销售过程缺乏标准化流程，导致执行混乱。

2. 团队建设与人才培养机制不完善，难以吸引并留住**人才。

3. 经验传承不足，未形成知识沉淀体系。

4. 管理者缺乏实战型工具支持，难以实现精细化管理。

课程如何解决

1. 提供实用的销售管理方法论，帮助建立清晰的流程框架。

2. 通过案例教学和模拟演练，提升团队协作能力及个人专业素养。

3. 引入经验萃取工具，促进团队内部知识共享。

4. 借助绩效评估模型，精准定位问题并改进策略。

课程成果

1. 学员可设计符合自身需求的销售例会内容，效率提升至少3客户沟通技巧培训0%。

2. 掌握六顶思考帽技巧，使会议决策更高效准确。

3. 能够独立完成项目全流程分析，成功率提高25%以上。

4. 学习联合拜访三步骤法，显著增强辅导下属的能力。

5. 制定科学合理的招聘标准，筛选出适配度更高的候选人。

课程大纲

模块一：销售例会的艺术

销售例会到底有什么用？

如何避免例会变成吐槽大会？

六个原则让你的例会更有价值。

实战演练：打造专属单位的例会模板。

模块二：销售对话的秘密武器

什么是业务对话的核心目标？

分类解析：固定周对话 vs. 进展问题对话。

六步教你轻松搞定销售对话。

工具应用：承诺预测表与销售漏斗盘点表。

模块三：联合拜访的智慧

为什么要进行联合拜访？

四种***佳时机选择联合拜访。

主导型、互补型、观察型——哪种适合你的团队？

三个关键步骤确保联合拜访效果***大化。

模块四：案例研讨会的魅力

案例研讨能带来哪些实际收益？

六步走：从案例选取到价值传递全攻略。

注意事项：如何保护敏感信息？

模块五：模拟演练的实战力量

模拟演练为何如此重要？

三大场景：技能掌握、项目打法、新产品方案。

设计一个完整的高校信息化项目分析案例。

模块六：项目分析会的必备技能

启动项目分析会的***佳时机有哪些？

四大原则帮你掌控全局。

六步完成一次高效的项目分析会。

模块七：招聘与绩效评估的诀窍

成功销售应该具备哪五种素质？

如何找到并挖到理想的人才？

面试七大流程详解：从准备到后续工作全覆盖。

绩效评估四大维度：目的、流程、结果及应用。

标签#销售管理 #团队建设 #绩效提升 #实战演练 #经验萃取

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