产品卖点是连接企业和用户的桥梁，但许多企业在提炼卖点时却感到迷茫。为什么有些产品的卖点能直击用户内心，而有些却平淡无奇？如何让卖点不仅打动用户，还能提升内部团队的凝聚力？通过系统化的方法和实操演练，企业可以快速掌握从理论到实践的完整路径，将抽象的概念转化为具体的行动力。

企业面临问题

您是否发现自己的产品卖点总是无法打动目标用户？

您是否觉得现有的卖点提炼方法过于复杂，难以落地执行？

您是否苦恼于团队对产品卖点的认知不一致，导致市场推广效果大打折扣？

您是否意识到竞品在市场中更受欢迎，却找不到优化自身卖点的方向？

产生问题原因

缺乏系统的卖点提炼方法论，导致工作停留在表面。

对用户需求的理解不够深入，忽视了从用户视角出发的重要性。

内部团队对品牌定位和卖点的认知存在偏差，未能形成统一的目标。

在实际操作中缺乏具体工具和框架指导，难以将理论转化为实践。

课程如何解决

提供一套简明易懂的卖点提炼方法，帮助企业快速上手。品牌营销课

教授如何通过用户研究、竞品分析等手段挖掘核心卖点。

通过现场实操和讲师点评，帮助团队建立一致的品牌认知。

提供实用的表达公式和工具，让卖点能够更精准地触达用户。

课程成果

学员将掌握两套经典理论，并学会如何将其应用于实际工作中。

掌握卖点梳理的四步工作法，以及15种具体提炼方法。

熟练运用FABE法则，将业务语言转化为用户语言。

学会5种常用的卖点表达公式，完成至少3次实战演练并获得专业反馈。

课程大纲

模块一：理解卖点与定位的核心逻辑

什么是产品卖点？

卖点的本质是什么？

卖点的核心价值体现在哪里？

举个例子：苹果手机的卖点是如何形成的？

定位理论入门

定位的基本概念有哪些？

如何用“地图”比喻来理解定位？

定位与卖点的关系是什么？

模块二：如何挖掘你的产品卖点

用户研究的四个关键点

谁是你的用户？

用户会在什么场景下使用你的产品？

用户真正关心的是什么？

用户对品牌的认知有哪些盲点？

竞品分析的四个维度

竞品的产品功能有哪些特点？

竞品的卖点是如何呈现的？

竞品的传播方式有哪些亮点？

如何监控竞品动态并调整策略？

绘制属销售培训于你的“卖点罗盘”

卖点罗盘是什么？

如何通过罗盘找到产品核心卖点？

实战练习：为你的产品绘制一个罗盘图。

模块三：把卖点变成打动人心的语言

视角转换的艺术

为什么业务语言无法直接打动用户？

如何从“我们有什么”转变为“用户需要什么”？

FABE法则详解

特征：产品本身具备哪些属性？

优势：这些属性带来了什么好处？

利益：用户能得到什么实际价值？

证据：如何证明你的说法可信？

五大卖点表达公式

公式一：卖点+利益点=？

公式二：痛点威胁如何描述？

公式三：痒点期待怎样激发？

公式四：爽点共鸣怎么实现？

公式五：场景化描述的具体步骤是什么？

模块四：动手实践与专家点评

信息收集与分析

如何高效收集用户和市场数据？

四维分析与卖点挖掘

从特性、认知、情感和价值四个维度剖析产品。

卖点表达训练

小组合作完成一次完整的卖点表达案例。

讲师点评与总结

针对每个小组的表现提出改进建议。

***终确定产品的核心卖点信息。

标签#品牌营销 #产品卖点 #定位理论 #用户视角 #实操演练

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