门店销售如同一场战役，淡场是“守”，旺场是“攻”。但您是否发现，很多管理者在面对客流波动时显得束手无策？如何让淡场不冷清、旺场更高效？答案并不在于更换商品或人员，而在于掌握核心管理技能。通过科学的时间分配与高效的团队协作，我们能够轻松应对淡旺场挑战，实现业绩稳步提升。

企业面临问题

您的门店是否经常出现淡场无人问津、旺场混乱不堪的情况？

为何门店管理者难以有效梳理淡场和旺场的工作重点？

您是否为员工无法快速熟悉商品卖点而苦恼？

产生问题原因

缺乏对淡旺场清晰界定的标准，导致工作安排无序。

时间管理意识薄弱，未能合理分配淡场与旺场的工作优先级。

员工培训机制不足，影响成交效率及顾客体验。

课程如何解决

学会精准定义淡旺场，并制定针对性的工作策略。

掌握时间管理技巧，优化淡场与旺场事务处理流程。

提供实用工具，帮助员工快速掌握商品知识与成交技巧。

课程成果

能够准确区分淡旺场，并设计对应方案，提升至少20%的业绩表现。

学会运用时间管理四象限法则，减少突发性工作占比达30%以上。

熟练掌握商品过款五大要素，确保员工讲解商品时转化率提高15%。

课程大纲

**讲：读懂淡旺场

淡旺场管理为何如此重要？

您的门店是否存在这些常见痛点？（案例解析）

如何科学界定淡旺场？（互动讨论）

时间管理的秘密：像管理资金一样管理时间。

第二讲：淡场制胜法宝

商品过款：让每位员工都成为产品专家。

过款频次与时长如何规划？

讲解商品时需注意哪些细节？

成交经验分享：打造积极的销售氛围。

分享方式有哪些？效果如何评估？

正面反馈：用鼓励代替批评，激发团队士气。

第三讲：旺场掌控之道

为什么旺场容易陷入混乱？（头脑风暴）

店长应站在哪里才能***大化影响力？

如何将琐碎事务交给他人，专注于销售目标？

工作跟进的艺术：从布置任务到看到结果。

第四讲：业绩提升实战指南

提升淡场业绩的五个妙招：请、约、发、留、帮。

抓住旺场客流的三大绝技：送、唱、阵。

实战演练：结合品牌特点，现场模拟操作。

标签

#门店管理 #淡旺场销售培训课程管控 #时间管理 #销售技巧 #团队建设

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