您是否想过，为什么有些经销商总能签下大单，而另一些却止步于门店？团购销售不仅是产品和服务的较量，更是战略与技巧的博弈。如果您的团队只盯着店内的顾客，却忽略了店外的潜在大客户，那又该如何提升业绩？本篇文章将为您揭示如何通过系统化的策略和实战技巧，让您的营销团队成为团购市场的赢家。

企业面临问题

您的团队是否还停留在被动等待客户上门的状态？

是否发现团购客户的开发效率低下，难以突破行业壁垒？

是否苦于无法有效锁定并转化目标客户？

产生问题原因

缺乏对区域市场和目标行业的深度分析能力。

对客户内部决策流程客户营销培训缺乏清晰认知，导致跟进无果。

关系营销停留在表面，未能真正建立长期信任与合作。

课程如何解决

教授如何理性分析区域市场，精准定位目标行业。

提供锁定关键决策人及内部信息收集的具体方法。

分享如何通过价值导向的关系营销促成快速合作。

课程成果

学员将掌握至少3种区域市场分析工具，提高行业细分效率50%以上。

能够熟练运用“MAN法则”筛选优质团购客户，成交率提升30%。

掌握关系营销三步曲，成功建立深度客情关系，回款成功率提升40%。

课程大纲

**部分：团购客户开发的战略布局

1. 找到适合的路：区域市场透视

什么是横向3C和纵向1T？

如何定制属于您的区域框架？

实战演练：为您的区域设计一份细分目标行业清单。

2. 突破点的选择：从MAN法则开始

Money、Authority、Need分别代表什么？

如何判断哪些客户是**突破面？

小组讨论：用实例验证您的选择是否正确。

第二部分：目标客户的锁定与开发艺术

1. 目标客户的选择逻辑

如何通过背景信息评估客户价值？

锁定关键决策人的秘诀是什么？

2. 客户心理剖析：需求冰山模型

显性需求和隐性需求有哪些区别？

不同角色的心理需求如何满足？

第三部分：团购客户管理的进阶之道

1. 客户关系的本质：不只是买卖关系

案例分享：IBM顾问式营销的成功秘诀。

如何让客户从满意到忠诚？

2. 回款实战技巧：未雨绸缪的准备

收款前需要问自己的6个问题是什么？

实战案例：兆荣公司的15种回款方法解析。

标签#团购销售 #营销策略 #客户关系管理 #经销商培训

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