保险行业正从粗放式增长迈向高质量发展，面对政策规范和市场变化，您是否思考过：如何精准把握客户需求？如何提升团队营销能力？又如何在竞争中找到增量突破口？通过系统化的学习与实践，这些问题都能迎刃而解。

企业面临问题

1. 您的团队是否还在为无法准确了解客户需求而苦恼？

2. 面对不同行业的客户，您的营销策略是否依然单一且缺乏针对性？

3. 您的销售人员是否因缺乏实战技巧而难以完成业绩目标？

产生问题原因

1. 对客户需求的理解不够深入，缺乏科学的客户画像工具。

2. 行业特性未被充分挖掘，导致产品设计与客户需求脱节。

3. 营销团队专业能力不足，执行效率低下，影响整体绩效。

课程如何解决

1.品牌营销培训通过构建团险客户画像，帮助学员精准定位目标客户并制定个性化营销方案。

2. 分析不同行业的团险需求特点，提供定制化的产品设计思路和推广策略。

3. 提升销售人员的专业技能与执行力，助力其高效开展工作。

课程成果

1. 学员将掌握至少5种客户需求分析方法，并能独立完成客户画像构建。

2. 熟悉不少于3个典型行业的团险需求特征，具备设计差异化产品的基础能力。

3. 销售人员可提高20%以上的成交率，同时增强自我驱动力与投入度。

课程大纲

课前互动：

当前财产险销售中遇到的***大困难是什么？大家一起讨论！

**讲：客户画像与需求挖掘

1. 客户画像的基础知识

什么是客户画像？

客户画像由哪些部分组成？

为什么需要客户画像？

2. 团险客户画像的搭建步骤

数据从哪里来？

如何整理数据并打标签？

***终呈现怎样的画像？

3. 客户画像的实际应用

怎么用画像筛选目标客户？

根据画像**什么产品？

如何动态调整画像？

4. 深入挖掘客户需求

常见的需求分析理论有哪些？

不同规模的企业需要什么样的保险？

不同发展阶段的企业关注点有何不同？

实战练习：如何将需求转化为具体品牌营销课程的产品功能？

第二讲：分行业团险业务推动

1. 各行业团险需求解析

制造业的风险在哪里？

劳动力密集型企业容易发生哪些事故？

工伤保险和医疗保险能解决什么问题？

服务业的特殊需求有哪些？

员工流动性大怎么办？

如何应对客户纠纷和服务失误？

高新技术行业的保障重点是什么？

如何吸引和留住**人才？

知识产权和技术研发的风险怎么保？

2. 行业营销策略制定与执行

如何根据行业特点设计营销计划？

哪些渠道适合推广团险产品？

如何选择合适的合作伙伴实现共赢？

营销活动的具体策划流程是怎样的？

如何评估营销活动的效果？

标签

#保险培训 #团险营销 #客户需求挖掘 #行业定制方案 #高质量发展

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