企业面临痛点：

1.销售效率低下：未经系统培训的销售人员在市场竞争中犹如散兵游勇，难以高效转化潜在客户，导致公司资源和时间的大量浪费。课程通过体系化的流程训练，帮助销售人员掌握高效转化客户的技巧，提升销售团队的整体效能。

2.客户信任缺失：销售过程中缺乏有效的信任构建策略，客户对产品或服务持保留态度，影响成交率。课程聚焦于信任构建，教授如何通过“微缺点展示”等策略，增强客户信任，减少成交阻力。

3.商机把握不准确：销售人员难以精准捕捉和有效转化客户需求，错失商业机会。课程深入挖掘商机挖掘技巧，教授如何通过“问全问深问透”的策略，精准定位客户需求，提高成交概率。

4.价值传递不到位：产品价值传达方式单一且缺乏冲击力，难以激发客户的购买欲望。课程通过“4个说明”等技巧，提升价值传递的效果，使客户直观感受到产品或服务的价值，加速决策过程。

5.客户管理与转化策略缺失：面对不同态度的客户（如反对、中立、支持），缺乏有效的应对策略，影响销售进程。课程提供全面的客户态度识别与转化策略，提升销售的灵活性和成功率。

课程亮点：

1.体系化构建：从销售理论到实战技巧，系统性地搭建销售人员的能力框架，实现从“游击队”到“正规军”的蜕变。

2.实战话术精炼：针对80%高频场景设计实战话术，提升话术的落地性和实战效果，快速提升销售效率。

3.客情深度剖析：从初次接触至深化合作，***解析客户心理与行为，构建深度信任，促进长期合作关系。

4.价值创造与呈现：教会如何将产品价值生动化、量化呈现，直击客户痛点，加速购买决策。

5.情境模拟与反馈：通过小组讨论、案例分析等方式，模拟真实销售场景，即时反馈与修正，确保所学即所用。

课程优势：

1.定制化教学：结合销售岗位特性，课程内容紧贴实际工作，确保每位学员都能获得针对性的提升。

2.互动性强：采用多元教学方式，包括讲授、视频、讨论、案例分析等，增强学习互动性与趣味性。

3.实战导向：注重实战演练与成果萃取，确保所学知识能够迅速转化为工作中的实际行动，产生实际业绩。

4.系统提升：不仅教授销售技巧，更注重销售思维和策略的培养，帮助学员构建可持续发展的职业路径。

5.工具丰富：配套应用工具和模板，如关键破冰场景话术设计、价值描述话术表等，便于学员快速应用到日常工作中。

课程收益：

● 了解销售瓶颈的内因，梳理销售闭环流程，了解销售小白到高手的体系化通道

● 梳理销售闭环中，关系建立、商机挖掘、价值传递、议价成交每个环节MOT关键对话场景，通宵机理，形成话术并完成内化

课程内容：

**讲：销售转型基础

1.无效传统

80%销售技巧失效：信任构建浅薄，商机挖掘障碍，价值传递无力。

2.转型四部曲

道：理解销售原理。

法：明确销售策略。

术：构建销售话术。

练：实践反馈循环。

第二讲：客情管理

1.初遇策略

经纬定位法：自我介绍、价值引导、推进技巧。

破冰话术：微信、电话、商务访问、直销陌拜。

2.信任升级

可靠度建设：风险告知、微缺点展示。

专业度提升：无痕推销、三句式话术。

价值互惠：策略与维度设计。

第三讲：商机挖掘

1.需求转化

高期望应对：利益挖掘与调整。

疑虑探索：坦诚策略与深度提问法。

反馈机制：确认需求的三种方式。

2.动机引导

30秒广告法：间接试探。

动机拼图：五问题深度对话。

第四讲：价值沟通

1.购买标准

情景回顾、需求强化、标准设立、利益匹配。

2.价值冲击

数据、类比、场景、结果四维描述。

第五讲：客情转化

1.决策分析

三脑原则与六种影响力。

2.态度管理

反对化解、中立拉拢、支持强化。

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