"解决方案式销售五步法"是一门专为企业设计的实战课程，针对销售难题如产品附加值低、沟通不顺畅、市场竞争激烈、客户需求未满足等问题，通过革新销售思维，引导学员掌握构建整体解决方案的策略，提升销售附加值，有效应对挑战，实现客户价值***大化。
企业面临问题
1. 产品附加值低？ 课程如何？解决方法： 教授创新的解决方案设计，挖掘产品附加价值。
2. 客户听不懂产品？ 原因： 销售语言和策略陈旧。课程如何？ 引入SPIN销售法，引导有效沟通。
3. 与竞品无差异？ 解决： 学习差异化策略，打造独特解决方案。
4. 无法满足客户需求？ 应对： 用FABE法则，针对客户需求制定方案。
5. 客户关系难转化？ 问题： 缺乏成交技巧。课程： 提供成交策略，快速赢得信任。
课程亮点
1. 五步实战流程：从建设性拜访到签约后管理，全面覆盖。
2. SPIN销售法：解决客户痛点，放大需求。
3. FABE与3+5法则：打造个性化、利益导向的解决方案。
4. 案例教学：真实场景演练，增强学习效果。
5. 证书获取：课程结束后，颁发专业销售认证。
课程成果
技能提升：掌握解决方案式销售的核心技巧。
知识积累：理解并应用现代销售理念。
认证收获：获得权威销售专家认可。
课程大纲
1. **步：建设性拜访
客户拜访策略
SPIN销售法应用
2. 第二步：需求挖掘
需求识别与挖掘
SPIN销售法详解
3. 第三步：打造解决方案
FABE法则与3+5法则
5P模型设计
4. 第四步：促成签约
客户信任建立
签约技巧与谈判策略
5. 第五步：签约后管理
客户关系周期管理
客户忠诚度提升
这门2天6小时的课程，旨在帮助企业销售人员实现销售模式转型，提升业绩和竞争力。
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