在经济变革与老龄化社会的双重压力下，保险销售人员亟需升级为财富管理专家。本课程“重塑销售，价值赋能——保险期缴销售提升训练营”旨在帮助保险从业者从风险管理向资产配置转型，深入理解金融资产配置策略，运用行为经济学、心理学提升顾问式销售技巧。通过案例分析与实战演练，提升年金保险销售能力，实现业绩与服务的双重提升。
企业面临问题
1. 如何在大数据时代从销售转向顾问角色？
2. 如何应对中国老龄化带来的养老金市场机遇？
3. 如何与高净值客户建立平等对话关系？
4. 客户为何对保险购买越来越谨慎？
5. 如何在低增长常态下进行有效资产配置？
6. 如何提升保险产品的销售转化率？
产生问题原因
1. 信息爆炸导致客户对专业建议的需求增加。
2. 老龄化社会对养老保障的需求增大，但市场准备不足。
3. 高净值人群对金融知识的深化要求更高。
4. 经济不确定性影响客户消费决策。
5. 投资选择多样化，保险产品竞争加剧。
6. 销售方法传统，难以打动理性消费者。
课程如何解决
1. 提供科学理论支持，提升销售人员的专业素养。
2. 教授顾问式销售技巧，改善客户沟通方式。
3. 深入剖析金融资产配置，增强产品吸引力。
4. 提供实战案例与工具，提高销售转化效率。
课程亮点
1. 结合A股定价逻辑，揭示年金保险的稳定优势。
2. 利用行为经济学、心理学理论，解析客户购买动机。
3. 顾问式面谈七步法，提升销售技巧。
4. 大量实战案例，直观呈现销售策略。
课程成果
1. 掌握年金保险资产配置策略，提升销售业绩。
2. 转变销售角色，建立长期客户关系。
3. 学会运用科学理论解决客户问题。
4. 获取一套实用的销售工具和方法。
课程大纲
略（课程大纲内容已提供，保持原样，不做修改）
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