本课程以华为BLM战略模型为核心，教授如何进行市场洞察和规划，帮助企业解决销售困境，提升业绩。通过实战案例、工具应用和沙盘模拟，使学员掌握市场分析、竞争对标、业务模式设计等关键技能，构建高效销售体系。
企业面临问题
1. 为何业绩增长停滞不前？如何找到业绩突破点？
2. 为何市场机会把握不准？如何提升市场洞察力？
3. 为何竞争中常处下风？如何进行有效的竞争对标？
4. 为何业务模式缺乏创新？如何设计差异化业务模式？
5. 为何市场目标模糊不清？如何设定明确的市场目标？
6. 为何资源配置不合理？如何制定资源保障计划？
7. 为何团队协作不畅？如何建立高效的销售组织？
8. 为何战略执行力度不够？如何确保战略落地？
产生问题原因
这些问题源于缺乏系统化的市场分析方法、不清晰的竞争策略、不明确的业务目标以及不完善的组织协作机制。
课程如何解决
课程通过BLM模型，提供系统化的方法论，包括市场洞察工具、竞争对标分析、业务模式设计等，同时通过案例研究和沙盘模拟，强化实战应用能力，帮助企业构建可持续发展的销售体系。
课程亮点
1. 标杆学习：借鉴华为的成功经验。
2. 实战工具：提供实用的市场分析和规划工具。
3. 案例丰富：涵盖多个行业的实战案例。
4. 沙盘演练：提升学员的策略执行能力。
5. 结构化教学：层次分明，易于理解和应用。
课程成果
完成课程后，学员将：
1. 掌握一套完整的市场洞察和规划方法。
2. 能够进行深入的行业、市场和竞争分析。
3. 能设计独特的业务模式，提升竞争优势。
4. 能制定明确的市场目标和任务分解。
5. 理解并运用“铁三角”组织运作机制，优化团队协作。
课程大纲
1. 市场规划的动力与差距分析
2. BLM模型在市场洞察和规划中的应用
3. 市场洞察工具与方法
4. 业务模式设计与实施
5. 市场目标设计与业务解码
6. 团队协作与战略执行
7. 课程回顾与答疑
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