顾问式销售五步法课程是专为销售经理、销售主管和营销人员设计的，旨在提升他们在新时代的销售能力。课程聚焦于行业需求透视化管理，通过三五五联动法，帮助销售人员进行精准的市场拓展和客户管理。课程包含竞争应对策略，以及通过情景演练强化实际操作技能。通过本课程，销售人员将掌握行业分析、客户关系管理和需求管理的工具，提升其在复杂竞争环境中的销售成效。
企业面临问题
1. 如何适应不断变化的市场环境？
2. 如何准确分析行业趋势和客户需求？
3. 销售人员如何有效地拓展新客户和保留老客户？
4. 如何在竞争中找到独特的销售策略？
5. 如何提升客户关系管理，建立长期合作关系？
6. 如何在谈判中克服客户的疑虑和反对？
7. 如何确保销售过程的顺利实施和后期维护？
8. 如何将理论知识转化为实际销售技能？
产生问题原因
市场快速变化，客户需求多样化，竞争加剧，销售团队需要更新知识和技能以应对挑战。
课程如何解决
课程通过案例分析、情景演练和工具传授，使销售人员掌握行业分析、客户需求挖掘、竞争策略制定及合同签订等关键技能，以提升销售业绩。
课程亮点
1. 实战导向：案例丰富，情景模拟，强调实战演练。
2. 三五五联动法：精准分析行业、产品和客户，制定有效策略。
3. 客户关系管理：提供管理工具，提升客户关系深度。
4. 竞争应对策略：教导在不同情境下选择***佳竞争策略。
课程成果
1. 掌握行业分析能力，提升30%的市场洞察力。
2. 提升客户关系管理技能，增加20%的客户保留率。
3. 学会需求管理，提高50%的客户需求满足度。
4. 熟练运用竞争应对策略，提高15%的销售成功率。
2. 课程大纲
**讲：顾问式销售模式分析
第二讲：发现商机
第三讲：明确商机
第四讲：方案设计
第五讲：合同签订
第六讲：实施再赢
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