本课程专为中国企业设计，旨在帮助其成功开拓海外市场。课程基于华为的实践经验，解决企业在海外市场开发中面临的困惑，如市场评估、资源利用、渠道管理等问题。通过科学方法、实战案例和沙盘模拟，使学员掌握目标市场选择、商务运作模式、客户关系管理等关键技能。
企业面临问题
1. 如何评估和选择目标海外市场？
2. 如何适应国际市场销售模式？
3. 如何理解和满足不同市场的业务需求？
4. 如何建立和维护国际市场的客户关系？
5. 如何有效利用海外市场资源？
6. 如何调整企业内部资源以适应海外市场？
7. 如何进行海外市场突破和品牌建设？
8. 如何规避低价竞争，制定有效的报价策略？
产生问题原因
企业对海外市场缺乏深入了解，国内经验无法直接复制，资源利用不充分，客户关系管理不到位。
课程如何解决
课程通过理论与实战相结合，教授科学的市场评估工具、资源利用策略、本地化运营方法、客户关系管理技巧，帮助企业制定适应海外市场的战略。
课程亮点
1. 以华为为标杆，实战案例丰富。
2. 结构化课程，层次分明，易于理解。
3. 强调实战演练，学以致用。
4. 提供市场突破策略和报价技巧。
课程成果
1. 学员将掌握科学的市场评估和选择方法。
2. 能够制定有效的海外市场进入策略。
3. 学会管理和利用海外市场资源。
4. 熟练运用客户关系管理，建立深度信任。
5. 掌握避免低价竞争的报价策略。
课程大纲
**篇至第十篇涵盖了目标市场选择、市场突破、商务运作、客户需求管理、报价策略、客户关系管理及有效沟通等多个方面，通过案例分析和实践操作，全面覆盖海外市场开发的关键环节。
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