面对客户质疑，你的销售团队是否陷入困境？《占领客户心智：重塑客户选型标准的策略和方法》揭示了B2B销售的核心秘密。课程教你如何从了解客户选型标准，到引导并重塑其认知，从而不再被价格或产品特性牵制。通过深入案例、实战演练，让你的销售团队掌握改变游戏规则的销售策略，实现订单增长。
企业面临问题
1. 产品好，价格高，客户为什么仍选择竞争对手？
2. 价格低，品质优，为何客户仍认为产品不足？
3. 销售为何总在满足客户需求后仍无法签单？
4. 如何应对客户提出的竞争对手优势？
5. 销售如何洞察客户真实想法？
6. “摆摊式”销售为何无法打动客户？
产生问题原因
销售团队缺乏对客户选型标准的理解，未能有效探求和引导客户认知，导致在整个销售流程中处于被动地位。
课程如何解决
课程将教会销售团队：
1. 洞察客户选型标准的形成过程。
2. 探索和改变客户认知的策略。
3. 发挥企业差异化优势，塑造新的选型标准。
课程亮点
1. 深度解析，提升销售认知层次。
2. 独特观点，激发销售团队思考。
3. 实用方法，直接应用于销售实战。
4. 生动案例，揭示销售成功的秘诀。
5. 重点难点拆解，引导客户改变认知。
6. 学以致用，快速看到销售业绩提升。
课程成果
1. 掌握客户选型标准的形成机制。
2. 熟练运用探索和改变客户认知的技巧。
3. 能够利用企业优势创建有价值的选型标准。
4. 提升销售团队的成交率和客户满意度。
课程大纲
**单元：选型标准的决定性作用
第二单元：客户认知体系解析
第三单元：洞察客户需求与认知
第四单元：设定认知目标
第五单元：引导客户接受认知目标
第六单元：推动采购进程的行动承诺
通过这六个单元的学习，你的销售团队将全面升级，从被动应战到主动引领，真正实现销售业绩的飞跃。
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